История группы Astri

«Крупнейшая розничная сеть на эстонском капитале» — именно так было записано в заметках, которые основатели AS Astri недавно нашли среди своих старых бумаг. Эта мысль была зафиксирована на одной из первых командных тренингов, где в 1991 году были определены долгосрочные цели только что созданной компании.

Хотя Astri так и не стала крупнейшим розничным продавцом на эстонском капитале, компания добилась большего – Astri с шестью торговыми центрами и рынками является крупнейшей группой торговой недвижимости в Эстонии, работающей исключительно на эстонском капитале. Это демонстрирует устойчивую сильную позицию компании и её вклад в местную экономику. Группа Astri создает рабочие места, поддерживает региональное предпринимательство и развитие.

Начало действительно было положено именно в розничной торговле. Всё началось с розничной торговли. В 1992 году Вяйно Пыллумяэ и Алег Кирс приобрели на аукционе города Тарту магазин Веерику, в помещениях которого после капитального ремонта открылся первый в районе продуктовый магазин премиум-класса. Новый магазин получил мраморный пол, светлый и сияющий торговый зал, а прилавки были ломились от изобилия лучших продуктов, за которыми стояли дружелюбные продавцы с улыбкой на лице. Посетители того времени вспоминали, что посещение магазина напоминало поход на выставку, ведь такого изобилия жители Тарту, привыкшие к пустым прилавкам советского времени, нигде больше не видели.

С самого начала в Astri уделялось большое внимание отличному клиентскому опыту, и поэтому работники магазина прилагали все усилия, чтобы покупатели получали в магазине Веерику настоящее удовольствие от покупок. В магазине была собственная гриль-печь, из которой курица должна была быть как минимум не хуже, чем в Viru Grill. На самом деле курица была даже лучше — вкуснейших кур продавали в таких количествах, что, вероятно, был установлен своеобразный рекорд продаж. Также приготовленные на месте безе, салаты, творожные торты со взбитыми сливками, свежие пироги и богатый цветочный отдел были теми причинами, по которым люди приезжали сюда даже с другого конца города и издалека.

И даже посреди ночи, ведь магазин Веерику был открыт для посетителей круглосуточно. Оглядываясь назад, основатели магазина Веерику считают решение держать магазин открытым 24 часа в сутки довольно смелым. Однако это полностью себя оправдало — к удивлению всех, магазин был полон людей даже ночью! Год спустя на втором этаже магазина открылся гриль-бар Veeriku Grill, который жители Тарту также тепло приняли.

Веерику был популярен не только среди клиентов, но и как работодатель пользовался хорошей репутацией. Владельцы помнят, что однажды на одну вакансию продавца претендовали аж 300 человек.

До открытия магазина Veeriku у Кирси-Пыллумяэ не было никакого опыта в управлении продуктовым магазином, однако успех Veeriku подтвердил: если делать что-то с сердцем и душой, успех обязательно придет. Мужчины поняли, что найденную формулу стоит применить и в других местах, и решили купить магазин Kivilinna в Аннелинне, из которого планировали создать первый в Тарту супермаркет с чертами торгового центра. Так, вместе с продуктовым магазином были открыты аптека, цветочный магазин и другие сервисы. Для совершения сделки круг владельцев Astri был расширен, к проекту присоединились братья Паул-Томас и Ыло Хаге.

Хотя Кирс и Пыллумяэ уже были знакомы с братьями Хаге, при развитии центра Kivilinna быстро стало ясно, что их деловые взгляды и подход к сотрудничеству отлично совпадают. Вместе они решили смотреть дальше Тарту.

«В 1996 году мы стояли перед дилеммой: поехать в Таллинн или выбрать Нарву?» — вспоминал Вяйно Пыллумяэ в интервью Äripäev. «Мы решили отправиться в Нарву, и это было правильное решение».

В том же году Astri Grupp, купив магазин в Нарве, закрепился в приграничном городе и успешно работает там до сих пор. За 25 лет жителям Нарвы покупательские впечатления и развлечения предоставляли сразу три центра, принадлежавших Astri: Astri Keskus, Tempo Keskus и Fama Keskus, при этом Tempo Keskus, открытый вторым, на сегодняшний день уже продан.
 

В 1997 году, когда в бывших помещениях Нарвы открыл свои двери по тем временам инновационный торговый центр Astri, он сразу стал столь же популярным среди жителей Нарвы, как магазин Veeriku был в Тарту. Даже в приграничном городе удалось удивить клиентов покупательским опытом, который не мог предложить ни один другой магазин Нарвы. Помимо продуктового магазина с богатым ассортиментом, в центре располагались также Sportland и Seppälä.

К 2000 году Astri владела шестью магазинами, торгующими продуктами питания и товарами первой необходимости: магазины Veeriku, Ülenurme, Saare, Kivilinna и Narva, а также кулинария и пекарня Hansakeskus. Однако владельцы видели будущее компании в развитии и управлении коммерческой недвижимостью и решили полностью посвятить себя этому направлению. Astri продала свои продуктовые магазины тогдашнему Эстонскому потребительскому кооперативу и начала планировать крупнейший торговый центр Южной Эстонии.

Это было дерзкое решение — построить торговый центр на окраине Тарту, на сельскохозяйственных землях, где не было жилых домов поблизости, а общественный транспорт ходил крайне редко. Однако владельцы группы Astri посещали подобные центры за рубежом и верили, что жители Южной Эстонии тоже найдут дорогу в такой пригородный торговый оазис.

Двадцать лет назад, 30 августа 2001 года Lõunakeskus открыл свои двери для посетителей. Торговый центр, который изначально занимал 15 000 квадратных метров, расширялся 13 раз и сегодня представляет собой торгово-развлекательный парк, раскинувшийся на 97 000 квадратных метрах. 

Круглосуточная работа магазина Veeriku и строительство торгового центра на поле не остались единственными идеями, в успехе которых сомневались сторонние наблюдатели. Так, и в 2006 году, когда процветал бизнес пиратских видеокассет и хиты Голливуда смотрели дома на диване, решение открыть современный кинотеатр в новой части Narva Astri Keskus вызвало немало удивления. Тем более, что в то время ни в одном торговом центре Эстонии еще не было кинотеатра. В очередной раз внутреннее чутьё владельцев Astri их не подвело — мультиплекс с тремя залами привлек людей покинуть дом ради качественного изображения и звука. Успешное сочетание кинотеатра и торгового центра Astri реализовал и в Пярну, открыв в 2012 году кинотеатр в расширении Pärnu Keskus.

Своего рода «безумной» идеей стало и строительство ледового холла — Astri Arena — в Lõunakeskus. Изначально казавшаяся утопической мысль воплотилась в жизнь несмотря на все препятствия и сегодня является сильным конкурентным преимуществом, которое сложно повторить и без которого никто уже не представляет Lõunakeskus. Помимо удовольствия от катания на коньках, каток является отличной ареной, на которой проходили различные спортивные соревнования, выставки, ярмарки, концерты и другие яркие мероприятия. В 2016 году к ледовой арене, соответствующей всем стандартам соревнований, был добавлен небольшой тренировочный зал, и сегодня, в 2025 году, Astri Arena отмечает свое 30-летие.

В 2009 году в развитии Lõunakeskus произошел один из важнейших этапов — масштабное расширение главного здания, благодаря которому площадь крупнейшего торгового центра Тарту увеличилась примерно на 25 000 квадратных метров. Расширение ознаменовало новую фазу роста Lõunakeskus, превратив центр не только в крупнейший торгово развлекательный центр Южной Эстонии, но и в один из важнейших региональных центров притяжения. В рамках расширения в центре появился якорный арендатор — Rimi Hypermarket, который открыл свои двери на площади около 8000 квадратных метров. На тот момент это был крупнейший гипермаркет Rimi в Тарту, предлагая посетителям значительно более широкий выбор продуктов питания и товаров первой необходимости. Новый Rimi придал центру значительную дополнительную ценность, увеличив ежедневный поток посетителей и укрепив позиции Lõunakeskus как главного торгового и сервисного узла региона. После расширения общая площадь Lõunakeskus достигла примерно 65 000 квадратных метров, что означало, что еженедельно центр посещало столько же людей, сколько проживает в городе Тарту. Реализацию проекта осуществили несколько местных строительных партнеров, и это ознаменовало для Lõunakeskus период, когда акцент переместился с чисто торговой функции на более широкую концепцию центра современного образа жизни.

Лыунакеcкус, а точнее его бурное расширение, связано с одним из немногих решений, которые руководство Astri предпочло бы изменить, если бы была возможность вернуться в прошлое. Поскольку исполнительное руководство тщательно рассматривает все планы и принимает решения совместно, в истории компании не было ни одного решения, о котором бы они впоследствии пожалели. Тем не менее, они признают, что могли бы быть немного смелее при покупке участка для Лыунакеcкуса, потому что позже им неоднократно приходилось докупать землю для реализации своих планов по расширению. С похожими чувствами они вспоминают и о решении не покупать Кредиидипанк. Кто знает, возможно, в этом случае сегодня стоило бы говорить о совершенно другой группе Astri.

По мнению владельцев, именно консенсусные решения принесли успех Astri Grupp и сохранили единство среди собственников. Если у кого-то из них есть веские возражения против продолжения того или иного проекта или нет стопроцентной уверенности в том, что стоит вкладывать в проект время и деньги, за него не берутся.

Однако для успеха любого проекта недостаточно только тщательного планирования и веры владельцев. Необходим еще и ценный ключевой человек, который возьмет на себя ведение нового дела и поможет поддерживать его жизнеспособность. Поиск правильных людей чрезвычайно важен, и владельцы Astri рады, что им удалось таких найти. Если упомянуть лишь пару имен, то без Яана Лотта Тартуский Лыунакеcкус и без преждевременно ушедшего Андреса Рябова Балтийский вокзальный рынок в Таллинне не были бы тем, чем они являются сейчас.
 

Также в Astri единодушны во мнении, что мерилом успеха проектов не является быстрая прямая прибыль. Вместе они строят будущее — сегодняшние шаги сначала приносят косвенную отдачу и реализуются только спустя годы. Многие проекты Astri на момент запуска опережали свое время и были довольно рискованными, но впоследствии полностью себя оправдали.

Владельцев Astri объединяет еще одно важное качество — в их ДНК заложено понимание, что открытый взгляд на мир и привнесение зарубежных идей в Эстонию крайне важно для развития компании. Даже если какая-то из увиденных за границей идей поначалу кажется слишком свежей, через несколько лет она становится новой нормой. Иногда для вдохновения организуются специальные поездки большой командой, иногда мир открывают поодиночке. В команде Astri Grupp есть как японофилы, так и люди, хорошо знакомые со славянской культурой — из каждого места можно что-то почерпнуть и взять с собой.

В 2014 году, когда Astri Grupp после долгих раздумий расширился в Таллинн / вышел на таллиннский рынок и приобрёл легендарное здание Яама тург, вместе с архитекторами было совершено немало вдохновляющих поездок.

Владельцы говорят, что объездили половину рынков Европы, чтобы найти концепцию, которая была бы не просто местом для покупок и времяпрепровождения, но и выполняла бы функцию настоящего центра сообщества, присущую правильному рынку. После долгих поисков при разработке Балтийского вокзального рынка за основу были взяты лондонские рынки – объединили лабиринтность рынка Кэмден и простор рынка Боро.

Чтобы новый рынок действительно стал работающим центром сообщества, архитекторы KOKO привлекли и местных жителей, чьи интересы представляло общество Теллискиви.

Реконструкция, начавшаяся в январе 2016 года, стала настоящим вызовом как для проектировщиков, так и для исполнителей работ. Необходимо было учитывать особенности исторических складских зданий из известняка, находящихся под охраной памятников, высокий уровень подземных вод и множество неожиданных ситуаций. Так, например, были обнаружены четыре взрывных устройства, среди которых две авиабомбы времён Первой мировой войны. Из-за одной находки даже пришлось перекрыть улицу и эвакуировать людей из района. Дополнительные сложности создавало требование, чтобы торговля на рынке не прерывалась ни на день. Для этого рынок временно был перенесён на территорию Депо рядом с основным зданием, которая сегодня органично связана с Балтийским вокзальным рынком и стала зоной питания и развлечений.

Когда в 2017 году Балтийский вокзальный рынок открылся, он с первого же дня наполнился приятной рыночной суетой. Сюда пришли как постоянные клиенты Яама тург, так и те, кто раньше никогда не бывал на старом, устаревшем рынке. Балтийский вокзальный рынок находится на пути движения многих людей и стал их ежедневным местом остановки и покупок. Сюда приходят не только за свежими продуктами, но и чтобы встретиться с друзьями на летних террасах кафе и на двух рыночных площадях – Утренней и Вечерней – провести время на свежем воздухе. Рыночная зона стала центром сообщества, именно так, как мечтали владельцы и архитекторы.

«Если ты любишь то, что делаешь, и созданные тобой комфортные жизненные пространства нравятся людям, это приносит душе наибольшее удовлетворение», говорят владельцы Astri.

Балтийский вокзальный рынок был тепло принят и архитектурным сообществом — он номинирован на престижную премию современной архитектуры Европейского Союза имени Миса ван дер Роэ и удостоен множества наград в Эстонии.

Так же как развивается городская среда, обновляются и развиваются предприятия и их команды. В группе Astri тоже подросло молодое поколение, которое со временем получило всё больше ответственности. В круг собственников вошли сыновья и дочери основателей, а в команды меньших подразделений пришло множество молодых людей с новыми и смелыми идеями.

По словам старожилов, молодёжь смотрит на вещи со своей точки зрения и воспринимает многие темы иначе, чем они. Возьмём хотя бы цифровой мир, в котором пользовательский опыт и знания у младшего и старшего поколения совершенно разные.

После первичного анализа выяснилось, что время для такой платформы электронной коммерции ещё не пришло, и проект был отложен на некоторое время. В 2015 году идея была вновь поднята, и была собрана рабочая группа, которая на этот раз объединила бы на одной платформе не только товары и услуги магазинов Lõunakeskus, но и всех других центров. Весной 2016 года www.astri.ee был готов.

Руководители группы Astri рады, что у группы всё хорошо, и что с самого начала в её деятельности принимало участие так много замечательных и единомышленников людей. Все они сыграли важную и незаменимую роль в истории успеха Astri.

В 2017 году Лоонакескус прошёл масштабную реконструкцию, в ходе которой была обновлена старая часть и расширено главное здание. После значительных строительных работ площадь центра увеличилась до 72 000 квадратных метров, что закрепило его позицию как крупнейшего торгово-развлекательного комплекса Южной Эстонии. С расширением концепция центра значительно расширилась – помимо торговли, Лоонакескус всё больше стал превращаться в многофункциональный центр образа жизни.

В том же году в центре открылся новый кинотеатр Apollo, который привнёс в Тарту самую современную киносреду, а также отель Sophia, который добавил центру совершенно новое направление услуг и сделал его привлекательным также для гостей города. В результате реконструкции появилось около 30 новых магазинов и заведений общественного питания, что обогатило выбор центра и сделало посещение ещё более разнообразным.

Расширение 2017 года ознаменовало новый этап развития Лоонакескуса, где шопинг, развлечения и отдых сливаются в единое целое – в место, где можно провести время, поесть, насладиться просмотром фильмов или остановиться в отеле, всё в одном комплексе.

Осенью 2017 года в торговом парке рядом с Лоунaкескус было построено здание Optika 21, куда переехали мебельные магазины Asko и Sotka. В новых торговых залах общей площадью почти 5000 квадратных метров открылись современные мебельные магазины, которые расширили торговый парк центра и дополнили ассортимент товаров для дома. В этом же здании был открыт цветочный дом Mileedi, который привнес в район вдохновлённую цветами и интерьером атмосферу для стильной жизни.

В 2019 году в непосредственной близости от Лоонакескуса было открыто новое и современное здание школы и детского сада LõunaTERA, которое входит в образовательную сеть Тартуской Частной Школы (Tartu Erakool). Школьное здание было построено в сотрудничестве с застройщиками Лоонакескуса с целью создать качественную образовательную среду в самом сердце Южной Эстонии.
Новое здание рассчитано на шестиклассную школу и детсадовские группы примерно для 60 детей, предлагая светлые и вдохновляющие учебные помещения, спроектированные так, чтобы поддерживать развитие и самостоятельность ребёнка. Создание LõunaTERA стало важным этапом расширения Тартуской Частной Школы и позволило приблизить ценностно-ориентированную и ориентированную на сообщество образовательную модель TERA к новому району.
Открытие школы и детского сада LõunaTERA укрепило роль района Лоонакескус как многофункциональной среды для жизни — места, где работа, образование, торговля и досуг сливаются в единое целое.

В 2021 году в торговом парке Lõunakeskus было построено здание Optika 24, в котором открылся пункт планирования и заказа международного мебельного бренда IKEA. Новая концепция позволила посетителям ознакомиться с интерьерными решениями IKEA и удобно заказать весь ассортимент продукции в Тарту, не выезжая в Таллин или за границу. Появление здания Optika 24 привнесло в район Lõunakeskus новый международный бренд и еще больше укрепило репутацию центра как крупнейшей торговой и сервисной среды Южной Эстонии.

В августе 2024 года перед главным зданием Lõunakeskus была открыта новая детская игровая площадка площадью почти 700 м², специально спроектированная как место для отдыха семей и маленьких посетителей. Игровая зона является частью более масштабного проекта по обновлению передней площади, общий объем инвестиций в который составил около 1 миллиона евро. Новая уличная площадка привнесет больше жизни и движения перед торговым центром, предлагая детям безопасную и вдохновляющую среду для игр, а семьям — приятное место для остановки во время посещения торгового центра.

В августе 2024 года рядом с торговым парком Lõunakeskus открылся новый пункт планирования и заказа IKEA, который расположен по адресу Ряниряхну теэ 21. Это представительский центр, вдвое превышающий по размеру предыдущий, его площадь составляет около 2000 квадратных метров. Здесь посетителям предлагаются как вдохновляющие интерьерные решения, которые можно приобрести на месте, так и возможность заказать весь ассортимент продукции IKEA напрямую в Тарту. Здание построено компанией Ehitustrust AS, под руководством которой был возведён современный, энергоэффективный и просторный объект, ещё больше расширяющий спектр услуг района Lõunakeskus. Новый IKEA обеспечил жителям Южной Эстонии удобный доступ к всемирно известному интерьерному бренду и придал торговой сфере Тарту международный масштаб.

В 2025 году был завершён проект расширения HOOV Рынка Балтийского вокзала, который привнёс в одно из самых популярных городских пространств Таллина новый и современный открытый центр.
Новый HOOV предлагает зоны уличной еды, дизайнерские магазины, культурные мероприятия и зелёные территории,
которые поддерживают развитие городской среды и активной жизни сообщества. Вместе с существующей инфраструктурой Рынка Балтийского вокзала
формируется целостная территория, которая ещё более естественно объединяет Каламая, Теллискиви и Пельгулинн в единую сеть передвижения и отдыха.